22/02/2010 - Nutrimental se remodela para atender classes C e D

A paranaense Nutrimental está apostando todas as suas fichas no mercado de consumo. Depois de três anos de preparação da estrutura fabril, planejamento e treinamento de funcionários, a empresa pretende entrar em uma nova categoria de produtos, até abril, e expandir com 14 itens o portfólio voltado às classes C e D, ao longo do ano.
Segundo Rodrigo Motta, diretor de marketing da Nutrimental, os dois movimentos, junto com a mudança de foco dos investimentos de marketing para a internet (ver matéria ao lado), serão as principais ações da empresa para buscar crescimento de 11% nas vendas, em 2010.

Fundada para atender ao mercado de merenda escolar, a Nutrimental ficou famosa no início dos anos 1990, quando teve que se adaptar a um novo cenário de mercado e se tornou pioneira no segmento de barrinhas de cereais no Brasil.
Hoje, a companhia ainda atua no segmento de sua origem, em 1968, no mercado industrial, vendendo matéria-prima para outras empresas fabricantes de alimentos. E no mercado externo vende principalmente farinhas para países africanos.
A maior parte das vendas e a aposta no futuro, porém, estão em consumo, com barras de cereais e de frutas, farinhas e sucos em pó.

Segundo Motta, no ano passado, o faturamento manteve-se estável em relação a 2008. Mas o resultado foi garantido pelo segmento de produtos de consumo, que registrou aumento de 6% nas vendas.
“Pelo perfil do crescimento da economia brasileira, definimos que as melhores oportunidades de crescimento estariam no mercado de consumo voltado ao público de baixa renda, que está ganhando renda”, afirma o executivo.
Segundo ele, a Nutrimental não tem interesse em deixar nenhuma das outras áreas em que atua. Mas também não pretende, pelo menos no curto prazo, fazer investimentos significativos para expandi-las

Nova categoria

Motta mantém sigilo sobre a nova categoria de produtos de consumo em que a Nutrimental pretende estrear ainda neste semestre. Mas afirma que o produto deverá ter impacto de vendas muito forte na região Nor-deste, onde será distribuído pelos mesmos canais de vendas que os já estruturados pela companhia para as demais categorias em que atua.
Será também, afirma, um produto “totalmente voltado à qualidade de vida”.

Investimentos

Os preparativos para a expansão do portfólio e a investida sobre a classes C e D, programada para este ano, segundo o executivo, consumiram nos últimos três anos o equivalente a 20% do faturamento de um ano da companhia.
A empresa não divulgou o valor ou o total de vendas em 2009. Porém, em entrevista à imprensa, em 2007, um executivo da empresa afirmou que o faturamento da Nutrimental no ano anterior havia sido de aproximadamente R$ 230 milhões.

Nas categorias em que já está presente no mercado de consumo, a empresa afirma ser líder em barras de cereais e vice-líder em farinhas, segmento no qual atua com as marcas Nutribon e Nutrilom, ambas de mingau.
Segundo Motta, a Nutrimental mantém as duas marcas porque cada uma delas é mais forte em uma região do país. Em sucos em pó, afirma o executivo, a empresa é mais forte na região Sul, mas vem ampliando sua presença no interior de São Paulo e no Nordeste.

Fonte Brasil Econômico

por Dubes Sônego

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